門店開業(yè)才4天就獲雷軍投資，這家公司是什么來頭？

天下網(wǎng)商 王詩琪

編輯 徐藝婷

小米生態(tài)鏈軍團(tuán)再添新員，這一次是一扇門，在天貓旗艦店的售價(jià)10999元起。

近日，智能門品牌“云鹿”官宣完成兩輪融資，總額近億元，投資方包括雷軍的順為資本和小米集團(tuán)。

登錄/注冊后可看大圖

這是個(gè)非常年輕的品牌，云鹿背后的公司重慶甲智甲創(chuàng)科技有限公司今年1月才成立，第一款產(chǎn)品上市才4個(gè)月，第一家門店開店才4天。

但云鹿來頭不小。創(chuàng)始人于海波曾是云丁鹿客的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官。云丁鹿客是小米生態(tài)鏈的資深成員，3年賣出300萬臺(tái)的小米智能門鎖就歸功于它，自有品牌鹿客、OJJ智能門鎖也是米家爆款產(chǎn)品。這次于海波出來創(chuàng)業(yè)，老東家云丁鹿客也大方投資。

登錄/注冊后可看大圖

云鹿創(chuàng)始人于海波

公開數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖市場規(guī)模已超百億元，還在高速增長。從智能門鎖到智能門，這個(gè)全新的品類能帶來市場規(guī)模的躍升嗎？

售價(jià)超萬元的智能門是不是智商稅？

在天貓旗艦店中，云鹿智能門的售價(jià)從10999元到16999元不等。相比普通的“防盜門+智能門鎖+智能貓眼”幾千元的組合定價(jià)，云鹿高了一個(gè)層次。但云鹿稱，自己的產(chǎn)品用的是高安防級(jí)別裝甲門，過往通常用在別墅上，售價(jià)動(dòng)輒兩三萬元。不過，拿著超萬元的售價(jià)來講性價(jià)比，似乎有點(diǎn)缺乏說服力。

于海波在云丁鹿客工作多年，順為資本方稱，他既有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也有市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造過出貨千萬套級(jí)別的產(chǎn)品。

在于海波看來，智能鎖、智能貓眼門鈴等產(chǎn)品銷量的快速增長，說明家居入口智能化存在真實(shí)需求，如果能用一扇門提供整體的解決方案，前景可期。

沿著這一思路，云鹿智能門把人臉識(shí)別、指靜脈、藍(lán)牙、NFC（近距離無線通訊）等多種開鎖方式都整合進(jìn)來，在門上裝上了10寸大屏，自然也少不了遠(yuǎn)程監(jiān)視、對(duì)話功能。

但門最核心的需求是安全，其次是方便，其他附加功能對(duì)多數(shù)普通老百姓來說使用場景有限。因此也有不少人認(rèn)為，昂貴的智能門是項(xiàng)“智商稅”。

天貓?zhí)詫毴葜悄苄袠I(yè)負(fù)責(zé)人長驍對(duì)《天下網(wǎng)商》表示，智能門能夠直接接入家庭電路，確實(shí)解決了智能門鎖的一個(gè)“老大難”問題，即續(xù)航短。未來也許可以接入wifi、控制照明等，整合更多家居智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“玄關(guān)智能”。

登錄/注冊后可看大圖

但長驍也表示，智能門行業(yè)“非常新”，市場體量小，還沒有成規(guī)模的品牌出現(xiàn)。

除云鹿外，市場上還有王力、創(chuàng)米小白，以及一些門業(yè)品牌有涉足。其中，王力是安全門的龍頭企業(yè)，2021年?duì)I收超26億元；而創(chuàng)米小白是一家老資格的小米生態(tài)鏈企業(yè)，小米智能家居的另一款爆品米家小白攝像頭，就出自它之手。

相比智能門鎖的諸多玩家，智能門這個(gè)賽道還有些冷清。

智能門，打開一個(gè)百億市場？

家居入口的智能化，市場規(guī)模早已突破百億。

智能門鎖市場已經(jīng)走過最初的市場教育階段，邁入快車道。據(jù)《TMIC:2022年智能門鎖行業(yè)趨勢報(bào)告》，2017年至今，國內(nèi)智能門鎖市場銷量翻倍增長，2021年銷量達(dá)1695萬臺(tái)，線上市場增速超30%；行業(yè)滲透率達(dá)13%，相比韓國70%、日本40%的滲透率，還有相當(dāng)大的空間。

登錄/注冊后可看大圖

圖源：《TMIC：2022年智能門鎖行業(yè)趨勢報(bào)告》

即便按1000元的平均價(jià)格算，當(dāng)下的智能門鎖市場規(guī)模也突破百億元。高速增長的行業(yè)成就了幾個(gè)“小巨頭”。據(jù)公開數(shù)據(jù)，德施曼、凱迪仕、米家、鹿客四家智能門鎖品牌已躋身“10億俱樂部”。

就基礎(chǔ)入門款產(chǎn)品指紋鎖而言，智能門鎖的技術(shù)門檻和生產(chǎn)難度并不高，因此產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下探，幾百元就可以入手一款還不錯(cuò)的智能門鎖，這也加速了智能門鎖的普及；但同時(shí)，智能門鎖的高端化趨勢也很明顯，價(jià)格已經(jīng)上探到四五千元。

云鹿的出現(xiàn)說明，智能鎖大佬們已經(jīng)不滿足于現(xiàn)狀，開始延展觸角。

據(jù)中泰證券研報(bào)，新建住宅、存量翻新等加在一起，國內(nèi)安全門（入戶門）的需求大約一年3300多萬樘（樘：指一套門框加門）。如果能夠通過智能化滲透，確實(shí)是個(gè)不小的市場。

但是，換門和換鎖，是兩套邏輯。

在長驍看來，智能門針對(duì)家居的前裝市場，而智能門鎖針對(duì)后裝市場，從用戶使用門檻來說，智能門顯然更高，市場難度顯然更高。并且現(xiàn)在精裝房比例越來越高，這也加大了智能門的推廣難度。

智能門鎖市場在極短的時(shí)間內(nèi)規(guī)模如同滾雪球般壯大，電商起了很大的拉動(dòng)作用，特別是深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯的小米及其生態(tài)鏈企業(yè)。這是因?yàn)?，智能鎖是標(biāo)品，安裝簡單，對(duì)現(xiàn)場體驗(yàn)感要求也沒那么強(qiáng)，所以線上銷售效率高。

登錄/注冊后可看大圖

云鹿安裝現(xiàn)場。圖源云鹿智能門公眾號(hào)

但智能門則不同，作為一個(gè)家的“面子工程”，外觀、尺寸、功能都更強(qiáng)調(diào)量身定制，還要提供入戶安裝服務(wù)。這也決定了智能門品牌的推廣銷售必須要往線下走。云鹿稱，除進(jìn)駐天貓、小米有品等主流電商渠道外，到2023年一季度，計(jì)劃發(fā)展100個(gè)城市線下經(jīng)銷商、500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

這顯然是一條更重也沒那么快的路。智能門未來如何，還要經(jīng)過市場檢驗(yàn)。